日前，國產(chǎn)打印機品牌漢印家用打印機產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，引發(fā)市場持續(xù)關注。據(jù)天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，僅學習打印機FT800系列，漢印官方旗艦店月銷就已近萬臺，環(huán)比增長達60%左右。其余家用品類也均獲得了50%左右的環(huán)比增長。

在保持傳統(tǒng)to B核心業(yè)務穩(wěn)定增長的情況下，漢印通過孵化to C新零售渠道，再度迎來企業(yè)的又一高速增長點。那么，漢印是如何在競爭激烈的打印機市場中殺出重圍，獲得如此迅猛的銷售體量增長呢？

渠道孵化 打造企業(yè)增量市場

在to B領域，漢印一直是國產(chǎn)打印行業(yè)的領頭羊。據(jù)了解，漢印深耕專業(yè)打印近20年，產(chǎn)品廣泛應用于零售、餐飲、醫(yī)療、家庭、云打印、物流、制造行業(yè)等領域，產(chǎn)品銷售覆蓋全球60余國家，是國內(nèi)主流快遞、世界500強企業(yè)和其它中小型企業(yè)的穩(wěn)定打印解決方案合作企業(yè)。

反觀to C端，無論是漢印還是惠普、愛普生等國外巨頭，前些年的業(yè)務布局均要相對薄弱些。究其原因，一是打印行業(yè)常年聚焦商業(yè)、辦公領域，國內(nèi)外打印巨頭對于to C業(yè)務普遍持觀望態(tài)度，再者是企業(yè)針對家用領域打印產(chǎn)品的研發(fā)相對滯后，三是此前中國市場對家用打印機的整體需求和接受度不高。

疫情的反復、教育政策的調(diào)整以及居民可支配收入的提升，推動了家用打印機需求的水漲船高。漢印正是敏銳感知到了中國家庭市場對于打印機需求的變化，在新形勢下積極拓寬商業(yè)模式，搶占先機展開to C端布局。自2020年開始，漢印以爆款思路開發(fā)產(chǎn)品，構(gòu)建家用打印賽道專供產(chǎn)品研發(fā)團隊，陸續(xù)推出了學習打印機FT800系列、U100系列及主打便攜打印的MT800系列、標簽機小粉餅，豐富公司產(chǎn)品陣營。利用原有品牌口碑、服務體系、用戶粘性等方面等優(yōu)勢，漢印迅速孵化并完善to C渠道，力圖打造企業(yè)的又一強力增長點。

數(shù)智升級 奠定企業(yè)增長大局

To C零售體系的搭建和完善是一個長期打磨、不斷升級的過程。適逢數(shù)智化轉(zhuǎn)型浪潮如火如荼，漢印看準時機發(fā)力數(shù)智化轉(zhuǎn)型，通過數(shù)據(jù)整合、流程優(yōu)化、資源配置等，奠定了企業(yè)to C業(yè)務高速增長的大局。

依照數(shù)智化升級藍圖，漢印聚焦產(chǎn)品研發(fā)、物流倉儲、渠道運營、平臺營銷等重點領域，強化自身對于下游銷售場景的數(shù)據(jù)洞察、搜集、應用和分析能力，不斷優(yōu)化銷售鏈路和運營體系。同時，沉淀的數(shù)據(jù)又將用來反哺上游，幫助上游優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)、提升營銷能效。

以產(chǎn)品研發(fā)和營銷決策為例，漢印以大數(shù)據(jù)采集的用戶及市場數(shù)據(jù)為依據(jù)，靈活定制出最大限度滿足用戶需求的個性化產(chǎn)品。同時，以新營銷收集和沉淀的用戶數(shù)據(jù)為生產(chǎn)要素，漢印進一步洞察和挖掘用戶需求，將復雜的營銷網(wǎng)絡解構(gòu)，完成通過何種方式為何種用戶群體提供何種產(chǎn)品和服務的決策升級。通過擴品類、搭系統(tǒng)、強營銷，深耕數(shù)智化，漢印再度迎來企業(yè)增長的“黃金時代”。

縱觀全平臺，漢印to C業(yè)務繪制的增長弧線無疑是極為美妙的。但距離億級業(yè)務量，尚有更長的路要走。目前中國家庭打印機的市場滲透率還不足5%，未來的發(fā)展空間巨大。可以預見的是，在聚焦to C端業(yè)務實現(xiàn)企業(yè)市場增量的新戰(zhàn)略背景下，漢印將加速產(chǎn)業(yè)深入和市場重塑，推動國產(chǎn)打印行業(yè)的發(fā)展。